今日は、「表情筋コーチングで、無理なくお客様と繋がる集客の仕組みを作るコツ」というテーマでお話しします。
ビジネスを続けていく上で、お客様との繋がりを生み出す「集客の仕組み」は不可欠ですよね。
でも、表情筋のトレーニング方法と同じように、集客の方法も常に変化しています。
インターネットの黎明期にはホームページが、その後ブログ、SNSと進化し、今はLINEが注目されています。
私自身は、「ワードプレス＋メルマガ」という組み合わせをお勧めしています。
なぜなら、この仕組みは、まるで普遍的な顔の筋肉の動きのように、時代を超えて本質的な価値を発揮するからです。
もちろん、未来にはさらに革新的な方法が登場するかもしれませんが、新しい波に乗るたびに集客方法を変えていては、本業である表情筋コーチングに集中する時間が奪われてしまいます。
私たち表情筋コーチの本業は、「顔の筋肉を整えることで、お客様が本来持つ輝きを引き出し、自信を持って笑顔になれるように導くこと」です。
集客はそのための大切な一部ではありますが、そこにばかり時間を費やしてしまうと、顔の表情を読み解く時間、お客様と深く向き合う時間が失われてしまいます。
今日は、そのバランスを取りながら、本質的な集客の仕組みを構築していくためのヒントをお伝えしていきます。
なぜ、表情筋コーチングに集客の仕組みが必要なのか
改めて、「なぜ、表情筋コーチングに集客の仕組みが必要なのでしょうか？」
それは、サポートを必要としているお客様と出会い、繋がり続けるためです。お客様が求める「素敵な笑顔」や「若々しい印象」へと導き、その変化と成長をサポートすることで、私たちは対価をいただきます。
そのためには、まず、お客様にあなたの存在、そして表情筋コーチングの可能性を「見つけてもらう」必要があります。
そのためのツールが、ブログであり、FacebookやInstagramといったSNSであり、LINEなどのコミュニケーションツールです。
しかし、「見つけてもらう」だけでは、お客様は「あなたに顔の印象を委ねよう」とは思いません。
見つけてもらった後に、時間をかけて「信頼関係を育む」プロセスが不可欠です。
その信頼関係を築く上で、メルマガは非常に有効なツールとなります。
まるで、顔の筋肉が一定のリズムで私たちに語りかけるように、メルマガを通じて継続的に情報を届け、お客様との心の距離を縮めることができるのです。
さらに、一度仕組みを作れば、ある程度自動的に関係性を深めることも可能です。そして、お客様自身が、あなたの提供する表情筋コーチングが本当に必要かどうかを見極める時間を与えることができます。
これこそが、メルマガの持つ大きな力です。
だからこそ、私は「ブログ（またはSNSなど）＋メルマガ」が、表情筋コーチングにおいても最強の組み合わせだと考えています。
ブログやSNSで「見つけてもらう」きっかけを作り、メルマガでじっくりと「信頼を育む」。
この流れがあってこそ、お客様は安心してあなたの扉を叩いてくれるのです。
SNSは、多くの人にリーチできる可能性がありますが、それだけでは集客には繋がりません。
なぜなら、集客とは「あなたの表情筋コーチングを必要としている人」と繋がることだからです。
単に多くの人を集めても、その中にあなたのサービスを求めている人がいなければ、宝の持ち腐れとなってしまいます。
あなたも経験があると思いますが、興味のないものをいくら勧められても、購入することはありませんよね。
特に、顔の印象というデリケートな部分に触れる表情筋コーチングのようなサービスであれば、なおさら信頼関係が重要になります。
集客で本当にやるべきことは、「あなたの表情筋コーチングを必要としている人」を見つけ、その方々と深い信頼関係を築くことです。
この本質を理解せずに、ただ人を集めるテクニックに走っても、なかなか契約には結びつかないでしょう。
結果として、「頑張っているのに、ビジネスがうまく回らない」という状況に陥ってしまうのです。
集客の仕組みは大切です。
しかし、「何のために集客するのか」「どのようにしたら、お客様が心を開き、笑顔の導きを受け入れてくれるのか」という本質を理解していなければ、どんなに素晴らしい仕組みを作っても、それは機能しません。
それでは、あなたの表情筋コーチングが、本当に必要としている人に届かないまま終わってしまう可能性があります。
表情筋の導きを必要とする人と繋がるための本質的な理解
残念ながら、集客に苦労しているコーチの多くは、「集客さえうまくいけば、きっとうまくいく」と考えがちです。
しかし、前述の通り、集客の本質をしっかりと理解していなければ、その努力は実を結びません。
たとえ100人のお客様候補を集めることができても、その方々が表情筋コーチングに全く興味がなければ、契約に繋がることはありません。
逆に、あなたの表情筋に関する読み解きや導きに深い共感を覚える方が5人いれば、そのうち3人くらいがあなたのクライアントになってくれる可能性だってあります。
つまり、大切なのは集客の「数」ではなく、「質」なのです。
あなたの提供する表情筋コーチングに真に関心のある方を、少数でも確実に見つけ、繋がること。
それが、表情筋コーチングビジネスを成功させるための鍵となります。
ビジネスがなかなか軌道に乗らない時、「もっと多くの人を集めなければ」と焦ってしまう気持ちはよくわかります。
しかし、それは「集客は多ければ多いほど良い」という誤った考えに囚われているだけかもしれません。
もし、あなたの表情筋コーチングの単価が3万円だとして、月に3名の方とご契約いただければ、9万円の売上になります。
あるいは、10万円のセッションであれば、1名でも十分かもしれません。
このように考えると、「最低限必要な人数」が見えてきます。
その人数を集めることに焦点を当てる方が、闇雲に大人数を追いかけるよりも、ずっと現実的で効率的です。
「たくさんの人を集めなければ、自分のサービスは売れない」と思い込んでいると、どうしても数ばかりを追いかけてしまいます。
しかし、何度も繰り返しているように、あなたの表情筋に関する導きを本当に必要としている方だけを集める仕組みを作ることができれば、それで良いのです。
この部分を誤解し、「とにかくたくさんの人を集めよう」とすると、ビジネスはうまくいきません。
なぜなら、数人のお客様候補と繋がることも難しい状況で、スキルを学んだからといって、いきなり100人もの方と繋がれるようになるわけではないからです。
もし、100人を集めるためのスキルを手に入れたとしても、実際には「時間がない」「難しい」「面倒くさい」といった壁にぶつかり、結局は実践できないことが多いでしょう。
すぐに100人を集めることは難しいのであれば、あなたの表情筋コーチングに深い興味を持つ方を、数名でも良いので丁寧に見つけ、関係性を築く努力をする方が、ビジネスが成功する可能性は格段に高まります。
この本質に気づくかどうかが、表情筋コーチングビジネスの成否を分けると言っても過言ではありません。
この本質を見誤ると、「SNSで短期間に何百人集客！」といった謳い文句に心を奪われ、期待外れの結果に終わってしまうのです。
もちろん、そのようなスキル自体が全く無意味というわけではありません。
しかし、ビジネスの本質、つまり「誰に、何を、どのように提供し、どのような価値を提供するのか」という根幹を理解していなければ、どんな集客スキルも砂上の楼閣に過ぎません。
集客のスキルや、セッションのスキルを個別に学ぶことはできます。
しかし、それらをバラバラに学んでも、表情筋コーチングビジネスは完成しません。
集客で間違った人を集めても、セッションで深い繋がりを築くことは難しいですし、素晴らしいセッションを提供できても、お客様と出会うことができなければ意味がありません。
だからこそ、多くの表情筋コーチが、ビジネスの壁にぶつかってしまうのです。
本当に重要なのは、集客のテクニックを学ぶ前に、「どのようなお客様と繋がりたいのか」「そのお客様はどのような悩みを抱え、何を求めているのか」「あなたの表情筋コーチングは、そのお客様にどのような光を灯せるのか」といった、集客の本質を深く理解することなのです。
表情筋コーチングのための集客の仕組みを作る
それでは、本題です。
表情筋コーチングで、無理なくお客様と繋がる集客の仕組みを作るには、具体的にどうすれば良いのでしょうか？
集客の仕組みは、基本的に以下の流れで構成されます。
- 表情の悩みを抱えるお客様に「知ってもらう」
- あなたの表情筋に関する読み解きやメッセージに「興味を持ってもらう」
- お客様との間に、深い「信頼関係を築く」
- お客様が抱える不安や疑問を解消し、「安心感を提供する」
- セッションの内容や流れを丁寧に伝え、「契約へと繋げる」
インターネット上にあふれている集客情報は、多くの場合
「1. お客様に知ってもらう」という段階に偏っています。
SNSの活用法、ブログの書き方などが紹介されていますが、これらはあくまでお客様との最初の接点を作るための手段に過ぎません。
この段階だけでは、あなたの表情筋コーチングがすぐに契約に結びつくことはありません。
知ってもらった後には、あなたの表情筋に関する読み解きや、そこから得られる洞察、そしてあなたの温かい人柄に「興味を持ってもらう」必要があります。
そして、継続的なコミュニケーションを通じて「信頼関係を築く」ことが何よりも重要です。
この「興味を持ってもらう」「信頼関係を築く」という部分こそ、多くの情報では語られていません。
だからこそ、集客のスキルだけを学んでも、なかなか成果が出ないのです。
興味を持ち、信頼関係を築くことで、お客様は初めて
「このコーチの表情筋への導きは、本当に私に必要なものだろうか」
「このコーチに、自分の顔の印象に関する深い部分を安心して委ねることができるだろうか」
と真剣に考えるようになります。このプロセスは非常に重要ですが、スキルを教える側は、表面的にしか触れないことが多いのです。
なぜなら、お客様が本質を理解してしまうと、何度も同じような集客ノウハウを求めるリピーターにはなりにくいからです。
もしあなたが今、集客に苦労しているのであれば、まずはこの本質を理解することから始めてください。
表情筋コーチングにおける集客の本質は、「あなたの表情筋に関する導きを本当に必要としている人」と、深いレベルで繋がることです。
そのためには、以下の流れを意識した仕組み作りが大切になります。
- 「あなたを知ってもらう」：ブログやSNSを通じて、あなたの表情筋に関する読み解きやコーチングへの想いを発信し、共感してくれる人との接点を持ちます。
- 「あなたに興味を持ってもらう」：表情筋のセッションや、顔の筋肉に関する深い洞察を提供するコンテンツなどを通じて、あなたの専門性と魅力を伝えます。
- 「お客様と信頼関係を作る」：メルマガやLINE公式アカウントなどを活用し、継続的に有益な情報や心温まるメッセージを届け、お客様との心の距離を縮めます。
ここまでできて、初めて「集客ができている」と言えるのです。この本質を理解した上で、集客の仕組みを構築していく必要があります。
この本質を実現するための強力なツールが、「ブログ（またはSNSなど）＋メルマガ」なのです。
ブログやSNSは、まだあなたを知らない潜在的なお客様に「見つけてもらう」ための入り口となります。
そして、メルマガは、そこで出会ったお客様と「信頼関係を深く育む」ための、かけがえのないツールとなるのです。
「メルマガはちょっと苦手…」と感じる方もいるかもしれません。
しかし、表情筋コーチングビジネスで本当に成功したいのであれば、メルマガは避けて通れません。
他の方法では、お客様との深い信頼関係を築くことは難しいからです。
もし、あなたが本気で表情筋コーチとして輝きたいのであれば、ぜひメルマガを活用してください。
他の媒体に同じ時間を費やすよりも、はるかに実りある結果をもたらしてくれるはずです。
集客の仕組みを作る上で最も重要なコツは、「メルマガを軸に据える」ことです。メルマガのない集客の仕組みは、信頼関係を育むための土台がないため、高額なセッションに繋がる可能性は低いと言わざるを得ません。
この点をしっかりと理解し、あなたの表情筋コーチングの魅力を最大限に引き出す集客の仕組みを構築してくださいね。
いかがでしたでしょうか？
集客は、ただ単に人を集めることではありません。
特に、お客様の顔の印象に深く関わる表情筋コーチングにおいては、深い信頼関係を築くことが何よりも大切です。
多くの人を集めて高額なセッションを提供しているコーチは、例外なく、お客様との信頼関係をしっかりと育むための仕組みを持っています。
この仕組みなしに、高額なサービスが売れることはありません。
人を集めるスキルは、多くの人が手に入れたいと願うものなので、それを教えることでビジネスが成り立つ側面もあります。
しかし、あなたが本当に目指すべきは、スキルを追いかけるのではなく、お客様の顔の悩みに寄り添い、光を与えることではないでしょうか。
そして、一日も早く、表情筋の導きを求めるお客様から感謝の対価を受け取る側へ移行してください。
お客様を真に助けることができれば、それは可能です。
お客様を助けられるかどうかを決めるのは、あなたではなく、お客様自身です。「私にはまだ早い」「私のセッションは高すぎるのでは？」などと悩むのは、無意味なことです。
お客様があなたの表情筋に関する導きを必要とし、その価値を認めてくれれば、必ず扉を開いてくれます。
ぜひ、この本質をしっかりと理解し、あなたの表情筋コーチングを通して、より多くの人々の人生に光を灯してください。
本日も最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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