こんにちは。 表情筋コーチの戸部田さおりです。
「もっと自由な時間が欲しい、でも収入も増やしたい」 「これだけお客様がいるのに、全然稼げていない…」
そんなお悩みを持つヨガ・表情筋インストラクターの方に、 今日は「稼げない原因は商品以前のところにある」というテーマでお話しします。
【目次】
- よくある失敗：「説得すれば売れる」思考
- 稼げない本当の原因は「ターゲットのズレ」
- 恐れを超えて価格を上げるステップ
- お金のある人に選ばれる考え方とは？
- 自分が変われば、お客様も変わる
1. よくある失敗：「説得すれば売れる」思考
「無料トライアルには来てくれるのに、契約に繋がらないんです」
そんな相談をよく受けます。多くの方が、「商品の良さを伝えれば、きっと買ってくれる」と信じています。でも、それはビジネスの本質からズレています。
お客様は「説得されたから」買うのではありません。 「本当に求めているもの」だから、買うのです。
2. 稼げない本当の原因は「ターゲットのズレ」
もしあなたが今、30人〜40人のお客様がいるのに稼げていないなら、それは過去に「安く売ってきた結果」です。
そして問題は、 理想の未来（自由なお金・時間）を求め始めているのに、相手にするお客様が変わっていない ことにあります。
成長しているのに、ターゲットが昔のまま。ここに最大のズレがあるのです。
3. 恐れを超えて価格を上げるステップ
「高価格の商品を作っても、今のお客様が離れるのが怖い」
それは当然の感情です。 でも、価格を上げる＝お客様を見捨てる、ではありません。
【段階的に切り替える方法】
- 既存のレッスンは値段据え置き・回数を減らす
- 新しく「中価格」「高価格」の2つのコースを追加
- ターゲットを”本気で変わりたい人”に変える
例：
- 梅コース：これまで通り 月謝1万円
- 竹コース：月2回のパーソナルヨガ 5万円
- 松コース：3ヶ月で人生を変えるパーソナルコーチング付きヨガ 30万円
このようにすると、自然にお客様の層が切り替わっていきます。
4. お金のある人に選ばれる考え方とは？
お金のある人＝お金持ち、ではありません。 自己投資の価値を理解し、人生を本気で変えたいと思っている人 のことです。
では、そんな人たちはどんな思考をしているのでしょうか？
- 高級ホテルのラウンジを選ぶのは、空間の質が生産性や波動に影響するから
- お金を使うことは、自分と世界を豊かにする手段だと知っている
こうした人たちの考え方を理解しなければ、彼らの心には届きません。
5. 自分が変われば、お客様も変わる
「高い商品なんて私には売れない」
もしそう思っているなら、それは過去のあなたの価値観。 稼げる人たちは、その価値観を手放した人です。
私自身、当時メンターに100万円以上投資しましたが、 その後1ヶ月で複数の継続レッスン契約を達成。
スキルやキャリアよりも、 誰に学び、どんなマインドをインストールするか が成功のカギです。
【最後に】
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あなたの変化と飛躍のきっかけになりますように。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
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