突然ですが、質問です。
SNS集客のゴールは何ですか？
と聞かれたら、あなたは何と答えますか？
「フォロワーを増やすため」
「自分の表情筋トレーニングに興味を持ってもらうため」
「DMでお問い合わせをしてもらうため」
「いいねやコメントをもらって、繋がりを作るため」
または、
「そもそも、はっきりしたゴールは分からないけれど、
やらないとお客様が来ない気がするので、やっている」
という方も多いかもしれません。
しかし、こうしたゴール設定のままでは、
どれだけSNS発信を頑張っても、
稼げない表情筋トレーナーが稼げるようにはなりません。
なぜなら、
収入の目標に到達する具体的な道筋が見えていないからです。
私のもとには、
「表情筋トレーナーの資格を取ったのに、仕事に繋がらない」
「技術はあるのに、集客ができない」
という悩みを持つ表情筋トレーナーがたくさん相談にいらっしゃいます。
スタジオを開業したり、地元で活動したりと行動力のある方でも、
「発信の目的」が曖昧なままSNSを続けているために、
結果に繋がっていないのです。
だからこそ、最初にやるべきこと。
それは、収入の目標を立てることです。
例えば、月収目標を「30万円」としたとします。
そうすると、次にやることは、
「30万円をどのように稼ぐか」という逆算です。
多くの稼げない表情筋トレーナーは、
「3000円の体験レッスンを100人に販売して30万円稼ごう」と考えます。
でも、このビジネスモデルでは、
身体と時間が足りなくなり、いつか限界が来ます。
例えば…
3000円 × 100人 ＝ 30万円
100人に売るには、少なくとも300人の問い合わせが必要。
300人の問い合わせを得るには、3000人に投稿を見てもらう必要があります。
つまり、SNSでフォロワーを何千人と増やし、毎日発信し続ける必要があるのです。
加えて、
毎月100人のセッションをこなすには、1日3〜4本のレッスンを休みなしでやる計算になります。
こんな働き方、したいですか？
私は、したくありません。
自分の生活も豊かで穏やかでなければ、
クライアントに本当の「豊かさ」を届けることはできないと思うからです。
ではどうするか？
逆転の発想をしましょう。
3000円の商品を100人に売るのではなく、
30万円の商品を1人に売ればよいのです。
これは、パーソナル商品という形で、
- 表情筋のレッスン
- 心と印象を整えるコーチング
- セルフケア習慣の改善
- 顔の悩みの根本改善
などを組み合わせた「本質的な変化を届ける商品」を作るということです。
クライアントにとっても、
- ただの筋トレでは終わらない
- 表情・印象・人間関係まで変わる
- 人生に自信が持てる
といった、ワクワクする未来が手に入る商品になります。
では、この30万円の商品をどうやって売るのか？
その答えが、SNS発信の本当の目的になります。
SNS集客の目的とは？
答えは…
「ステップメールに毎月10人登録してもらうこと」
です。
SNSの目的を「いいね」や「保存数」にすると、
発信がどんどん「共感されるだけ」のものになります。
でも、共感と興味は別物。
例えば、
「ほうれい線に悩んでいる方へ」
「笑顔が硬いと言われる方におすすめ」
という投稿があったとします。
内容が「表情筋を鍛えましょう」だけだったら、
「それ知ってる」で終わりませんか？
お客様が登録したくなるのは、
- 「え、そんな視点あるんだ」
- 「その悩みの原因、そこだったの!?」
- 「それなら、私も変われるかも…！」
と、常識を非常識に変えるような、目からウロコの発信です。
例えば、こんな発信をしてみましょう。
「表情筋トレーニングをしても変わらないのは、“脳の指令”が変わっていないからです。」
「見た目年齢が変わらないのは、実は“印象とエネルギー”が原因。」
「どれだけ筋トレしても、表情が固い人は“感情を我慢するクセ”がある。」
こんな発信をしていると、
「え、どういうこと？気になる！」と感じた方が、
プロフィールを見に来て、メルマガに登録してくれます。
登録後は、ステップメールで信頼関係を築きます。
ステップメールは、自動で数日間に渡って配信するメルマガのことです。
- 1通目：あなたのストーリーや自己紹介
- 2通目：クライアントが抱える悩みの本当の原因
- 3通目：どうすれば解決できるか
- 4通目：理想の未来のビジョン
- 5通目：体験セッションへのご案内
このような流れで、信頼関係を築きながら
最後にはZOOM体験セッションへご案内します。
そして体験セッションで、
「この人なら自分の未来を変えてくれそう」と思っていただけた方が、
30万円の商品を購入してくださるのです。
このビジネスモデルなら、
体験セッションに2人に来ていただければ、1人が購入につながる。
つまり、月に10人のメルマガ登録で十分なのです。
まとめ
SNS集客の目的は、
ステップメールに登録してもらい、信頼関係を築き、体験セッションへつなげること
です。
あなたがもし、
今の働き方に限界を感じていて、
やりがいと収入の両方を手に入れたいなら、
ぜひ、私の【表情筋コーチング・無料メール講座】をご覧ください。
表情筋トレーナー向け・無料メール講座
このメール講座では、
- 週休４日で月収100万円を叶える働き方
- 自分だけの高単価オリジナル商品を作る方法
- 「稼げない」の本当の原因であるマインドブロックの外し方
について、5日間にわたって学ぶことができます。
また、講座の受講者には個別メールコンサルのご案内もしています。
あなたの現状をお聞きし、
収入が伸び悩んでいる理由を特定し、
あなたに合ったビジネスモデルをご提案します。
今の状態にモヤモヤしているけれど、
どうすれば抜け出せるのか分からない…。
そんなあなたにとって、
この講座が人生の転機になることを願っています。
ぜひご登録ください。
最後までお読みいただきありがとうございました。
↓
【表情筋コーチング 無料メール講座登録はこちらから】
コメントを残す